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2萬元起步的手機:為什么500多萬人瘋搶?華為做對了什么?

2024/9/12 17:46:11


本文作者:百思特管理咨詢集團 譚明峰


引言


近日,華為最新發布的三折疊手機Mate XT非凡大師,引起了全網關注。最低2萬元起的超高定價,5天時間預約人數竟然超過了500萬。一款手機而已,憑什么這么多人為之瘋狂?


有人認為華為是打造了“電子茅臺”,但這種說法其實并不準確:你什么時候見過2萬元起步的茅臺?


筆者認為,這款手機已經不再僅僅是手機,而是身份、地位、以及科技奢侈品的象征。這一次,華為不僅再次成為了行業第一,更是重新定義了科技品與奢侈品這兩個賽道,重新定義了無人區。


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一、找準了客戶:“有錢人”足夠多


華為的Mate XT定位非常明確——瞄準高端市場。根據《2023胡潤財富報告》顯示,2023年中國擁有千萬資產的“高凈值家庭”已經達到了208萬戶,新中產人群的規模更是達到了2.45億,同比增長超過6%,而放眼全球,中產階級的人數在2020年就已經達到了39億。這意味著,華為針對的并不僅僅是少數超級富豪,而是一個龐大的、不斷擴大的消費群體,市場基數非常可觀。


這是硬實力,而在消費者的購買決策中,心理因素的作用往往更大。渴望成為富人的人比真正富有的人更多,基于有錢人的好處和先像有錢人、后成為有錢人的心理預期,那些渴望成為有錢人的人也會是這一產品的用戶群體,這進一步擴大了用戶基數。


二、彰顯了身份:每次打開都有批閱奏章的尊貴感


高端用戶群體購買商品,除了實用性的考量,更多的是要彰顯身份,將自己與其他人區隔開來。華為Mate XT高昂的價格和獨特的設計,讓它成為了一款極具身份象征的產品。


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過去,大家熬夜排隊買蘋果手機甚至有人以腎換機,想要“與眾不同”。但很長一段時間以來,蘋果的創新都極少,Iphone13到Iphone16外形變化不大,不仔細研究攝像頭,根本分不清誰是誰。


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如今,華為三折疊在折疊屏領域的地位,就像蘋果當初在直板機中的地位,甚至有過之無不及。


正如一些購買者所說,“每次打開手機,就有一種批奏折的尊貴感覺。” 這類情緒價值拉滿的體驗,正是很多高端用戶所追求的。


當別人都拿著直板手機或普通手機時,三折疊的手機一出,立馬就能認出是價值上萬的華為,這不僅拉滿了情緒價值,還大大降低了判斷使用者身份的成本。


三、解決了痛點:徹底顛覆便攜體驗


現今的消費者生活中,手機、平板和筆記本電腦幾乎成為必需品,但同時帶上這三樣設備出門顯然非常不便。華為Mate XT三折疊手機通過折疊屏的設計,把手機、平板、電腦的功能整合在一起,極大地解決了用戶攜帶多設備的煩惱。


此外,很多折疊手機之前存在上下黑邊嚴重、觀影體驗差等問題。華為通過優化設計,極大改善了屏幕體驗,給用戶提供了一個更加舒適的觀影環境。對高端用戶來說,解決了這些痛點,使得這款手機的吸引力更大。


四、領先了技術:頂尖用戶擁有頂尖科技


對于高端消費者來說,擁有技術領先的商品,就是擁有選擇權與身份的象征。


作為全球首款三折疊屏商用手機,華為不僅突破了技術瓶頸,還通過多個“首創”解決了折疊屏領域的諸多問題。比如全球最薄的硅負極材料制成的大容量電池,極大提升了手機續航能力,進一步增強了用戶體驗。


與之相比,蘋果至今未發布折疊屏手機,而最早推出折疊手機的三星也未能帶來突破性三折疊技術。這種技術領先的地位,確保了華為在未來相當一段時間內處于不可被超越的狀態,進一步鞏固了其高端市場的主導地位。


五、突破了賽道:科技奢侈品,2萬元只是入門級


華為Mate XT的推出,不僅重新定義了手機的奢侈品屬性,也擴大了奢侈品市場的邊界。在過去,奢侈品主要局限于包包、手表、豪車等領域,而科技產品很少被認為是奢侈品。


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但華為通過高端定價、創新技術和獨特的市場定位,將手機推向了奢侈品的行列。在這個新的奢侈品賽道上,2萬元的價格只能算是一個起步。


超過2萬元的科技品并不只有華為Mate XT,但能突破高端用戶圈層而為所有人知曉的,目前只有華為Mate XT。


六、吸引了黃牛:推高了市場熱度


哪里有黃牛,哪里就有市場火爆的跡象。黃牛的積極參與,進一步印證了Mate XT的火爆程度。據一些網傳信息,華為Mate XT非凡大師在二手平臺上的價格最高炒到了65萬元。大量黃牛搶購并轉賣手機,這種供不應求的現象加劇了市場的熱度,反過來也吸引了更多消費者的關注。

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結語:創新科技與奢侈品的完美結合


華為Mate XT的成功不僅在于技術的領先,更在于它抓住了高端用戶的痛點,滿足了他們的身份象征需求,重新定義了手機的奢侈品屬性,讓 Mate XT成為了科技奢侈品。


無論是技術、市場定位,還是情緒價值,這款手機都成功搶占了市場的制高點。


最后的問題是:你怎么看呢?



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